第555章 强硬和示弱！
    “你好，victor先生，鄙人小林俊平，是通产省派来跟victor先生商谈的代表。”
    另一间小型会客室之中，个头一米七五左右的小林俊平此刻弯腰躬身，礼貌的冲着李长河问好。
    “小林先生你好，请坐！”
    “詹姆士先生跟马修斯先生还需要一些时间才能过来，所以由我先跟小林先生沟通一下怎么样？”
    落座之后，李长河微笑着冲小林俊平说道。
    小林俊平笑着点点头：“当然，其实我也认为，我们跟victor先生沟通好就可以了。”
    “想来美洲银行和富国银行那边，这一次肯定也是以victor先生的意见为主的。”
    他们这一次来，并不是没有准备，实际上三杉淳一已经从米国那边给他们传回来了很多消息。
    victor的手中应该是没有石油了，这一次的内幕，恐怕是美洲银行和富国银行找上了对方。
    而原因恐怕就在于他们提出的日元支付条件。
    他们在李长河的日元支付上尝到了甜头，所以想用同样的手段，对付其他的美元客户。
    但是那些人肯定是不太可能接受的，所以找到了这位victor。
    不过小林俊平也不着急，现在石油的价格在下跌，市场上的石油，已经没有那么紧缺了。
    这一次他们掌握着主动权。
    听到对方傲然的语气，李长河心里忍不住嗤笑了一声。
    东瀛人就这样，很多时候，记吃不记打，真是应了那句老话。
    子系中山狼，得志便猖狂！
    “小林先生，我其实是无法主导美洲银行和富国银行的意志的，只是我们交情不错，而我又跟贵国有着友好合作的先例，所以才介入了这件事之中。”
    “事实上归根结底，这场交易还是要贵国跟美洲银行和富国银行商谈的。”
    李长河这时候淡然的说道，把自己摘出了这场交易之外。
    而小林俊平听完，则是故作叹了口气。
    “是的，像victor先生这么合适的合作对象，我们已经很久没有遇到了。”
    “只是可惜了三杉君。”
    “三杉君怎么了？”
    李长河这时候“故意”循着话题问道。
    小林俊平则是摇了摇头：“因为在之前的石油采购之中扩大了成本，三杉君在最近的审核会议中被惩罚了。”
    “当然，请victor先生不要生气，我们没有指责victor先生的意思，这一次的责任，全部都在三杉君和他的米国团队身上，是他们对市场的预估做出了误判，导致了他们的工作失误。”
    小林俊平这时候还“急忙”冲着李长河解释了一番。
    李长河听完，心里忍不住的冷笑。
    狗屁的三杉君受罚。
    对方这其实就是在明示，上次的石油他们买贵了，后悔了，所以这一次不会让步。
    想想也是，石油的石油价格最高点也不过39没有，并没有冲过40美元。
    而东瀛却以40美元一桶的价格买了下来，而且时间也不过一个多月而已。
    这种落差，确实让通产省那边很不爽。
    这相当于刚买的石油还没捂热乎呢，就贬值了。
    难怪对方这么痛快的来港岛跟李长河见面，合着这是想第二次合作找补回来啊！
    “小林先生，容我说句公道话，我觉得贵上司惩罚三杉先生，是很愚蠢的行为。”
    “三杉先生的行为不但不应该被惩罚，而且应该被奖励。”
    “虽然现在，石油的价格回落了，但是在当时，石油的价格正处在上升的趋势，谁也不知道石油的价格会涨到什么地步。”
    “更关键的是，那个时期，你们买不到石油。”
    “虽然到现在，不足两个月的时间，石油价格就滑落了，但是小林君作为通产省的官员，应该很清楚，你们国家每一天的石油消耗量是多少？一个月的石油消耗量又是多少？”
    “如果没有三杉先生当时从我的手中购买到石油，那以你们国家的石油储备，到底能用多长时间，我相信小心先生心中应该是有个判断的。”
    “而一旦贵国的石油供应中断，这造成的损失，比起三杉先生购买石油产生的那点溢价而言，应该完全不在一个档次上吧。”
    “三杉先生当时的采购，对贵国来说，属于雪中送炭，毕竟谁也没有办法预判到石油价格的走势，那个时期，我认为国家利益是大于经济利益的。”
    “更何况三杉先生为了降低你们的成本，数次登门，诚恳拜访，我才愿意接受日元支付的条件。”
    “我想全世界，恐怕也只有我，才会接受你们日元支付这样奇葩的条件，毕竟日元现在压根就不是世界货币，除了在东瀛，外面根本就不出去。”
    “我也是看在家族跟东瀛长久以往的合作上，相信东瀛的经济潜力，才答应了你们的条件。”
    “可是如果贵方认为在这场交易上吃了亏，那我很怀疑，你们上司的工作水平。”
    “关键时期，难道不应该是国民利益大于经济利益嘛？”
    “更何况你们也只是贵了几美元而已，算下来也就多支出了不到十亿美元。”
    “如果说对一个公司来说，十亿美元是一个超级大的数额，可以说损失惨重。”
    “但是对东瀛一整个国家来说，十亿美元并不算多吧。”
    李长河此刻毫不客气的批评说道。
    他并没有因为对方通产省代表的身份就态度卑服，因为他很清楚，眼前的人一定会道歉。
    东瀛人的特性其实有点绿茶，他们很缺乏正面硬钢的勇气，大部分时候，他们都是表面一套背后一套。
    表面卑躬屈膝，背后则是用一些小动作小手段来恶心你。
    只有当他们确认你对他们完全毫无威胁的时候，他们才会真正的露出獠牙，肆无忌惮的对你下手。
    但是很显然，现在的李长河可不是他们能随意拿捏得。
    临来之前，小林俊平已经被告知，这位年轻的victor先生不容小觑。
    他不仅仅是港岛这边船王家族的富豪子弟，更重要的是，他跟米国洛克菲勒家族，还有新任的总统关系都非常密切。
    除此之外，还有他们即将面对的加州财团。
    这样的人，必须以谨慎的态度对待。
    所以，在听到李长河毫不客气的批评之后，小林俊平果断的低头致歉。
    “很抱歉，victor先生，是我的话让您产生了误解。”
    “事实上我也非常认可victor先生的理念，三杉君在这件事情上是有功的，虽然经济上我们略有损失，但是在国家战略上，我们争取到了主动。”
    “只是您也清楚，很多时候，一个公司，一个国家，里面都会有不同的声音，有些人总是会找理由攻击敌对的一方。”
    “其实在我来之前，有同事已经就三杉君的问题向高层反馈了，我相信他们会给三杉君一个公正的对待。”
    “再次向victor先生致歉，是我的言语，让victor先生产生的不满，事实上，我们对于跟victor先生的合作，是非常满意的。”
    李长河这时候只是平静的说道：“其实我只是帮三杉先生叫屈而已，当然，这其实是贵国内部的管理，跟我是没有关系的。”
    “也罢，我知道小林先生这次来，恐怕也有自己的底线。”
    “小林先生这次前来，想来这次的条件肯定没有上一次的优惠。”
    “所以小林先生不妨直说，你们这一次的报价到底如何？”
    “我虽然不能为美洲银行和富国银行做主，但是我可以给你们两方一定的意见。”
    “当然，如果贵国的报价完全没有诚意的话，我也不会参与此事，诸位能谈的下来就谈，谈不下来就不谈，到跟我就没有关系了。”
    小林俊平听完，眼底闪过了一丝紧张。
    三杉淳一说这位victor先生是个难缠的对手，果然没有说谎，对方很有底气。
    刚才他的言语之中，其实已经暗示了，他们对上次高价的不满，这一次一定会压低价格。
    而李长河在对三杉淳一的评价中，也同样点出了他的底气。
    第一，东瀛是长期需要石油的，因为他们国家每天都要消耗大量的石油来维系国民生产。
    所以并不是说，之前买到了石油，他们就高枕无忧了，实际上那些石油，他们用不了多长时间，撑死了一个半月而已。
    在石油市场上面，国家，尤其是像东瀛这种几乎完全靠进口的国家，他们始终是购买方，并没有太大的主动权。
    现在也不过是因为石油价格的变动，临时拥有了一部分主动权而已。
    其次，日元支付这个条件，目前来说，全球除了李长河同意之外，不会再有其他的卖家同意。
    美洲银行和富国银行找到victor，其实就是想让他做个中间商，以完成货币的转换。
    也因此，东瀛的购买条件，其实也很窄，只有victor会答应。
    如果跟victor谈不拢，那他们在市场上购买石油，也只能全部用美元购买。
    那么37美元的价格，外加一部分日元支付，和35美元的价格全额美元购买，哪种更占便宜？
    对通产省来说，绝对是前者！
    因为日元支付代表的不单单是节省了美元，因为日元只能在东瀛境内使用，这也代表着，这批日元，其实是通产省对外引来的投资。
    这些投资落在国内，同样可以解决就业，拉动经济，创造财富。
    虽然比重不大，但是蚊子再小也是肉啊。
    两相比较之下，当然是前者更具备性价比。
    所以，这位victor先生其实依然底气十足，并不惧怕他的威胁暗示。
    对方也说了，大不了退出这一次的交易，完全任由他们跟美洲银行和富国银行谈。
    而这也几乎预示着，合作的失败。
    因为小林俊平很清楚，如果没有日元支付这个前提条件，他们跟加州财团是很难谈拢的。
    上面其实也不想跟加州财团谈崩，这里面不仅仅是经济考量，也有政治考量。
    但是也不想平白无故的再被宰一刀，那样只会被同僚笑死，成为被攻击的把柄。
    所以，这里面这个度，就需要小林俊平来拿捏了。
    想到这些，小林俊平心底叹了口气，他本来还以为这一次的事情是个美差，结果看来，难度很大。
    也罢，只能换一种策略了。
    “victor先生，请相信，我们这一次是非常期望跟你们合作的，尤其是对您，您的家族跟我国渊源很深，而且之前的交易，对于您能把大笔的中东原油卖给我们，我们是非常感激的。”
    “只是这一次说实话，我们确实没有办法提供像上一次那么优惠的条件。”
    “我们这个位置其实也不好坐，好多人都虎视眈眈，动辄以损害国家利益的名义控诉我们，调查我们。”
    “所以这一次，我在来之前，部长曾经叮嘱过我，尽可能的跟victor先生达成一致，只是有些条件，我们确实没有办法再次履行，请victor先生一定见谅。”
    小林俊平这一刻，恭谨而又无奈的冲李长河“服软”说道。
    在来之前，他已经想好了，一开始可以强硬的暗示一下，看这位victor先生会不会退缩。
    如果对方借此退了，那正好，他可以把条件开的再苛刻一点。
    但是反过来，如果对方完全不吃这一套，那他就可以放下姿态，以委曲求全的方式，希望对方网开一面，降低条件。
    他知道，华人向来是很吃这一套的，他们的几千年文化，让他们经常具有“善”的一面，在弱小面前，往往会进行一定的退让。
    “哦？看来是我误解小林先生了。”
    “那小林先生不妨先说一下你们的条件，我先听一下！”
    “当然，我也清楚，所谓此一时彼一时，现在的石油市场跟一个月前肯定不一样，我也没有一定要继续按照以前的条件合作。”
    “所以小林先生不妨先把你们的条件说出来，我听一下，然后再说。”
    李长河此时略显平和的说道。
    成了！
    听到李长河话中的语态，小林俊平心里一喜。
    果然，这个年轻人还是更喜欢吹捧，自己不能以强硬的态度跟他对抗，而是应该用示弱的姿态，以换取他的同情让步。
    想到这里，小林俊平心中有了更明确的思路！
    (本章完)